Försäljnings-, förhandling- och dialogkonst

Högskolan Dalarna · Företagsekonomi

Vad krävdes för att komma in?

HT 2025 krävdes minst 21,51 i BI, 22,40 i BII, 1,40 på högskoleprovet i urval 2.

HT 2025 urval 2

BI
21,51
BII
22,40
HP
1,40

VT 2024 urval 2

BI
14,85
−3,90
BII
17,00
−1,47
HP
*
Alla behöriga antogs

BI och BII är gymnasiebetyg utan och med komplettering (högst 22,50). HP är högskoleprovet (högst 2,00). Ändringen jämför med samma termin året innan. Ordlista

Konkurrensen om platserna

HT 2025

Sökande
375
I första hand
51
Antagna
10
Reserver
192

37,5 sökande per antagen. Många söker flera kurser samtidigt, så alla tar inte en plats.

Kursstarter HT 2025

Kursen startar 2 gånger den här terminen. Siffrorna ovan gäller starten med flest sökande.

AnmälningskodStartperiodSökandeAntagna
HDA-H3M5T2025P56056
HDA-H3MN22025P537510

Antagningspoäng och söktryck över tid

Betygsgränser

BI och BII, hösttermin
  • BI
  • BII
14,016,018,020,022,024,0202020212022202320242025BIIBI
BI och BII, vårtermin
  • BI
  • BII
14,016,018,020,022,024,0202020212022202320242025BIIBI

Högskoleprovet

HP, hösttermin
0,600,801,001,201,40202020212022202320242025
HP, vårtermin
0,600,801,001,201,40202020212022202320242025

Sökande

Sökande, hösttermin
01002003004002019202120232025
Sökande, vårtermin
01002003004002019202120232025
Visa siffrorna som tabell
TerminBIBIIHPSökandeI första handAntagna
HT 202521,5122,401,403755110
VT 202414,8517,00*1011840
VT 202318,7518,470,651402230
VT 202219,6719,701,051451315
VT 202119,7019,181,051852730
VT 202018,3017,880,701161530
VT 2019906

Om kursen

Kursen fokuserar på tre delar, förhandlingsteknik, försäljningsteknik och dialogkonst, men adresserar även hur dessa kommunikationssituationer påminner om varandra och visar på hur vissa grundläggande förutsättningar påverkar alla tre, såsom vikten av ett etiskt och ansvarsfullt förhållningssätt samt goda mellanmänskliga relationer.

Fokus för respektive del är:

Förhandlingsteknik - förberedelser och planering inför förhandlingsprocessen samt analys av egen och motpartens positioner. Denna del innehåller även förhandlingstaktik, konflikter och rättsliga tvister och fördelen med att skapa två nöjda parter.

Försäljningsteknik - denna del av kursen behandlar ett flertal faktorer som påverkar en försäljningsprocess, såsom personlig försäljningsstil, försäljningsstrategi, kundens köpmotiv, försäljningsprocessens fem faser, avslutsteknik, förutsägande och bemötande av invändningar. Dessutom behandlas hur nöjdare kunder och effektivare försäljning kan bidra till ett företags lönsamhet och framgång.

Dialogkonst - om konsten att ta tillvara energin i meningsmotsättningar och öka kreativiteten i sociala situationer.

Behörighet: Grundläggande behörighet

Beskrivning från Susa-navet (Skolverket). Kontrollera alltid aktuella krav hos lärosätet. Kursens sida hos Högskolan Dalarna

Alla urvalsgrupper HT 2025

GruppBetydelseGränsAntagnaReserver
BIGymnasiebetyg utan komplettering21,514168
BIIGymnasiebetyg med komplettering22,40152
HPHögskoleprovet1,40556
BFBetyg från folkhögskola–05
ÖSÖvriga sökande–08

* betyder att alla behöriga i gruppen antogs och – att ingen antogs. Vid sen anmälan (SA) beror värdet på när anmälan kom in. Övriga koder kan variera mellan terminer och lärosäten, så fråga lärosätet vad de betyder.

Fler kurser i företagsekonomi vid Högskolan Dalarna

Vilka söker och kommer in?

HT 2025
Kön och ålderSökandeAndelAntagnaAndel
Kvinnor20254 %660 %
Män17346 %440 %
24 år eller yngre12132 %330 %
25–34 år12634 %220 %
35 år eller äldre12834 %550 %

Vanliga frågor

Vad krävs för att komma in på Försäljnings-, förhandling- och dialogkonst vid Högskolan Dalarna?

HT 2025 krävdes minst 21,51 i BI, 22,40 i BII, 1,40 på högskoleprovet i urval 2.

Hur många sökte Försäljnings-, förhandling- och dialogkonst HT 2025?

375 personer sökte, och 51 hade kursen som förstahandsval. 10 antogs i urval 2.

Källa: UHR:s antagningsstatistik. Siffrorna visas som UHR redovisar dem. Metod